366中文

第6章 一战成名（第1页）

接下来的日子，“优培”项目组进入了前所未有的高速运转状态。疯狂加班模式，启动！办公室的灯，常常亮到深夜，桌上的各种外送盒，堆积如山。李杰几乎住在了公司，只是偶尔回到出租屋，对于他加班这事，童佳倩举双手双脚赞同。毕竟，她知道李杰为什么加班。还不都是为了他们这个小家。“孙晓娆，你这个写得不太行。”又是加班的一天，凌晨时分，李杰来到孙晓娆的工位面前。“要大胆一点。”“大胆？”孙晓娆看了看文件，又看了看李杰。【凌晨三点，冲奶冲成熊猫眼，优培懂你！】【第一次当爹，被娃的黄金便便吓到灵魂出窍？】【优培陪你笑对兵荒马乱！】这还不够大胆吗？“发挥你的想象力。”说着，李杰指了指文件上的宣传语。“熊猫眼太常规，你想想看，换成斗鸡眼是不是更好一点？”“你要有画面感，仔细想想，拍成画面后，是熊猫眼更吸引人，还是斗鸡眼？”闻言，孙晓娆开始幻想。斗鸡眼？“噗嗤。”想到那个画面，她自己都忍不住笑出了声。还是师傅更厉害。一语道破。“师傅……”孙晓娆话刚说出口，李杰已经转身去往旁边的工位。“琳达，你这个设计要生动一点，这次我们抓住的客户群不是那些75后，而是新新人类，是80后、85后。”李杰打开电脑里的ppt。“要俏皮一条，那种四宫格漫画看过吗？”“可以带点漫画感，带点小清新。”“……”“媒介组，优酷、土豆、新琅、猫扑、天涯那边都联络好了没？”“尽快整合各方的报价。”“……”“外联组，外包那边的活动网站页面，还有投票系统什么进度？”“什么？”“才刚开始？”“加急！让他们加急！一周之内，我要看到成品！”“……”办公室内时不时地传出李杰的声音，没办法，他是整个项目的枢纽。什么事都要找他。前两天，他跟着老刘一起去了品牌方那里，虽然他们的方案成功进入了最终选。但品牌方也提出了要求。要继续细化。细化到什么程度？可以直接落地的那种。最近加班，他们就在忙这件事。然而，方案在细化时，突发状况一大堆。包括不限于，合作论坛临时提价，视频素材审核拖延，甲方不满意、有疑虑。就那个活动宣传图，甲方就整整打回了十次。不过。这些都正常。甲方不就是这样吗？不折腾人的甲方，那还叫甲方？经过近一个月的筹备，“我的育儿囧时刻”方案终于在甲方那边通过了。“老天爷，老天爷啊。”收到通过的消息，顶着黑眼圈的冬瓜双手举过头顶。“苍天啊，大地啊，您终于开眼了。”过去这大半个月，特别是最近这一周，他们是被甲方折磨的不像个人。太挑剔。太苛刻。明明已经很完美，最后还是被打回来。头脑风暴不知道开了多少次。脑细胞成片成片的死。好在，终于熬过去了。“易阳，易阳，你干嘛去啊？”伸了个懒腰后，眼看李杰往外走，冬瓜喊了两声。“回家。”李杰头也没转，背着摆了摆手。“睡觉！”听到如此理直气壮的话，其他同事不由面面相觑。但。他们也找不出反驳的理由。别说是他们，就是老刘，乃至公司的老板，也找不出理由。谁让优培的单子太大。仅仅这一单，李杰直接创收几百万，这几百万是利润，不是单子的金额。有这个大单傍身，接下来一整年，李杰都能在公司横着走！打卡？不来都没事！不过。想要拿到这几百万也不容易，过审，甲方点头只是开始。天底下哪有签了合同就打全款的？没有的事！都是分批次打款，到了某个节点打一批，哪怕活动全部结束，甲方还要压个10-20的金额。账期了解一下？回到家里，李杰不做二想，倒头就睡。困。太困了。铁人也禁不住那么熬。这一觉，睡得昏天暗地。等他再次睁开眼，窗外已是华灯初上。“醒了？饿了吧？”童佳倩正坐在床边，语笑嫣然地看着他，她手里端着一碗热气腾腾的小米粥。“先喝点粥垫垫，我刚热好的。”“辛苦啦。”李杰捏了捏她的脸蛋。“还专门掐着点。”“跟我还客气什么。”童佳倩嗔怪地拍了他一下。，！“你看看你，最近都瘦了，对了，你今天回来这么早，是项目结束了？”“嗯，快上线了。”李杰喝了一大口粥。“接下来就看市场的反应了。”“什么时候上线啊？”童佳倩嘻嘻一笑。“回头我发动发动，帮你们转发，当五毛。”“下周吧。”李杰咕噜咕噜的猛喝几口热粥，一觉睡醒，他是真饿了。“到时候上线了我跟你说。”“行。”童佳倩笑吟吟的点了点头，看到李杰喝完了，她顺手拿过碗。“我再给你盛点。”言罢，她哼着小曲走出了房间。虽说过去这一个月李杰天天加班，几乎没怎么陪她，但童佳倩不觉得有什么问题。男人嘛，事业为重。周一上午十点。一个平平无奇的工作日，‘我的育儿囧时刻’活动，正式上线。当下的时间节点，五毛、水军已经成建制的出现，但，但是，那种软推广的水军并不多。什么是软推广？就是一大段文字里，不经意的出现品牌方。第一波投放的就是各种软推广。【扎人们，凌晨三点，冲奶冲成斗鸡眼？谁懂啊！】【哈哈，我懂，我懂，第一次当妈妈，手忙脚乱，兵荒马乱，熬夜熬成黑眼圈】【图图（图片边缘露出奶粉品牌），虽然楼上的姐妹们说的我都很赞同，但宝宝还是太可爱了，能融化所有】【我男的，一样被宝宝治愈，每天下班回家，不论再累，看到宝宝的笑容，瞬间被治愈】【10楼的姐妹，你家宝宝用的跟我家一样的奶粉啊，你吃的是几段】【2段，我家宝宝半岁了，已经到了吃辅食的阶段，店员介绍2段更适合，二段能增加蛋白质、能量、铁含量，跟辅食更搭】【哦哦，我家是1段，营养更全面，更接近母乳，容易消化】【新手宝爸求问，什么1段、2段？能科普下吗？】【1段、2段、3段是不同年龄的宝宝喝得奶粉，因为宝宝的消化系统、肾脏功能、免疫力、脑发育都在快速增长。0-6个月的宝宝和6-12月的宝宝，需要的营养是不一样的。……】【……】【我跟你们说，我家宝宝天天早上都起的特别早，早上五六点就醒了，我就想不通，这个年纪，又不要上学，又不要上班，起那么早做什么？】【……】【哈哈，姐妹，多看看育儿手册，那里面有写新手宝妈、宝爸的注意事项】【……】【咦，这个写得很详细啊，比我买的那个好，哪里买的？我回头去买本】【哈哈，买奶粉送的】【……】类似的贴子，在天涯、在猫扑都有，它不是一开始就爆火，而是一点一点添砖加瓦。与此同时，优酷、土豆等视频网上也多了不少视频，都是专门拍摄的生活化视频。运镜虽然不专业，剪辑也不精彩，但内容却非常的生动。爸爸手忙脚乱给刚出生的宝宝穿衣服，结果套头衫卡在头上。爸爸给宝宝脱衣服，衣服卡在头上，宝宝的脸部表情都被拉扭曲了。再有。奶白奶白的宝宝用力的做出嘬奶的动作，暗示妈妈要喝奶奶，这条视频最难拍。因为婴儿演员最难找。既要那种一眼就被萌化的宝宝，还要宝宝做出暗示的动作。半岁的宝宝哪听得懂大人的话，这要看宝宝自己发挥。为了找到合适的宝宝演员，李杰带着团队的人找了大半个月，就那一个动作，也拍了好几天。所有的画面，都有一个宗旨。不会刻意煽情！没有高大上的说教！只有最真实，最接地气，甚至有点狼狈搞笑的育儿瞬间。它们像一面镜子，照进了千千万万年轻父母的心坎里。上线仅仅两天，有一个视频火了。那个宝宝暗示宝妈的视频，火了！两天播放量破五十万！三天破百万！五天，全网播放量破五百万，被传的到处都是。跟着视频一起出镜的还有宝妈递奶瓶的画面，那个画面里虽然没有出现奶粉罐子。但奶瓶上面‘优培’的logo，赫然在列。随着视频的爆火，李杰他们启动了活动第二阶段。爆火，其实在他的意料之中。毕竟他写的那些分镜，全是后世短视频爆火的片段，是经历过检验的桥段。不过，这有点出乎公司，出乎品牌方的意料。虽说第一波爆火，品牌没有出境太多，都是软植入，软广告，但效果远超预期！想都不用想，优培大手一挥。追加！追加预算！很快。优培全力出手，在天涯论坛，“我的育儿囧时刻”专题活动，火速上线！热帖，一个个被置顶，在大量水军和真实用户的推动下，盖楼速度惊人。，！无数网友跟帖分享自己的“血泪史”，从喂奶喷一脸到被娃的“黄金炸弹”偷袭，各种令人捧腹又心酸的经历层出不穷。接着。优酷、土豆上的活动宣传片也跟着上线。狂撒金元的情况下，位置全是网站最好的广告位。活动相关视频，点击量呈几何级数飙升，评论区全是“哈哈哈”、“真实”、“太有同感了”、“这不就是我吗？”之类的留言。在宝妈集中的社区，传播速度更加惊人。无数妈妈们不仅自己参与，还疯狂转发分享到自己的qq群，甚至线下妈妈聚会也都在讨论这个活动。病毒式传播的威力，在2009年的中文互联网上，第一次被一个商业品牌精准地，大规模地引爆。它跳出了传统奶粉广告“营养、健康、专家”的宣传词，用“共情”和“共鸣”作为武器，品牌与消费者的心理距离，瞬间被拉近。上线半个月，活动热度不仅在持续发酵，还开始向更广泛的社会层面扩散。《新京报》、《京华时报》等都市类报纸的“社会新闻”或“消费”版块，开始出现相关报道。《网络掀晒“育儿囧事”热潮，优培奶粉营销另辟蹊径》《年轻父母线上“吐槽”带娃不易，品牌营销玩转“情感牌”》《……》报道中引用了大量网友的真实分享，并肯定了优培品牌营销策略的创新性。当然。这些都是花了钱的。这次营销活动的主战场虽说是网络，但线下的报纸、杂志等渠道，该做的推广，都做了。只是投放的规模小一点。尽可能的集中曝光。不单单是报纸、杂志，交通广播台的午间或傍晚档生活类节目，主持人在闲聊时也提到了这个活动。再有。品牌方安排的托也会打电话过去聊育儿。活动上线第二十天。“优培，懂你的兵荒马乱”这句广告语，伴随着无数或搞笑，或温馨的“囧”图、“囧”视频，真正火遍了全网。它不再是一个广告词，更成了一种文化现象，一种年轻父母群体自我调侃和彼此认同。如此大的热度，优培收到了肉眼可见的反馈。销售热线被打爆！各大商超的优培奶粉货架前询问和购买的顾客流量，暴增！各种渠道的反馈中，‘看到你们那个囧囧的活动来的’、‘觉得你们品牌挺懂我们’的声音，一抓一大把。如此大的动静，瞒得了外人，还能瞒住圈内人吗？瞒不住！麦肯、奥美等顶级4a公司的内部邮件和聊天群里，都在讨论、分析优培的案例。这个名不见经传的本土广告公司，这个之前几乎没什么响亮案例的策划人“刘易阳”，一夜之间成了圈内热议的焦点。外界都如此，公司内部更别提了。一言以蔽之，李杰，一战成名！：（）诸天万界之大拯救