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51%,49%,十有八九,这就是最后的结果了。
因此,中午李谦亲自招待谭德章,两人坐到一起吃饭的时候,谭德章不由得感慨道:“你这位齐总真的是……厉害呀!”
李谦笑而不语。
事实上他知道,自己并不是谈生意的材料,如果自己亲自上阵的话,估计压根儿就说不过咄咄逼人的谭德章——谭德章口才极佳,且思路敏捷而清晰,而偏偏,李谦自认自己不是那种有捷才的人。所以,像这种的商业谈判,他从不参与,因为他知道,自己参与进去也是摆设。
…………
下午刚开场,双方很快就达成一致:针对《超级女声》这档栏目的合作,明湖文化占据权益的51%,HUNAN卫视则占据权益的49%。
至于所谓权益,包括了这档节目的一应资金投入,和全部的资金产出。
而根据双方都能够接受的合作方式,所谓的节目资金产出,显然是来自于各种赞助、冠名,和HUNAN卫视方面划归到《超级女声》播出时段的广告时间收入。
当然,这只是两边的领导把整个合作的基调给定了下来,接下来的具体细节,比如说“属于《超级女声》的播出时段”这个问题,到底该怎样定义?每多一秒钟,都意味着HUNAN卫视的投入大了一点,在双方所占权益已经划定的基础上,那当然就是HUNAN卫视方面的投资回报比要低了一些……还有很多类似的问题,显然是接下来两边的具体谈判人员要去锱铢必较的了。
不过无论如何,合作的框架,已经达成了。
齐洁如释重负,在谭德章这样的牛人面前,她总算是勉力达成了此前制定的谈判目标,即在《超级女声》这档节目里,明湖文化是大股东!
而谭德章虽然略显不满,但也基本满意。
事实上,一是近些年HUNAN卫视的一蹶不振,和《新白娘子传奇》的惊艳热播,让他成为了渴求的一方,在谈判中,实在是有些劣势,二是相比起明湖文化的淡定,他现在迫切需要《超级女声》这样一档节目,来提升HUNAN卫视的地位,并且保证把自己在第一回合的掰手腕中压下了台长卫明的优势,继续保持下去,以完成接下来更多地内部改革。
所以,尽管明知道五十比五十才是自己最应该争取到的条件,才不至于受制于人,但是综合考量之下,他还是不得不接受了这样一个结果。
不过,有一点是让他颇感欣慰的,那就是,在他的一力争取之下,明湖文化一方到底还是同意把这样一句话写进了合同:合作双方有任意一方不同意,则《超级女声》不得与除HUNAN卫视之外的所有电视台合作制作与《超级女声》相关的任何内容。
也就是说,我让你拿了大头,利润你占51%,但你这个大股东绝对不允许踢开我去跟别的电视台一起玩!
要玩,咱俩一起赚钱,要不玩,这个节目谁都别想玩!
…………
大框架一旦敲定,谭德章跟齐洁握过手之后,当时就告辞离开了——随着《新白娘子传奇》创纪录级别的热播,即便是卫明,也绝对不敢、也没脸揽功,在谭德章请假的一周之后,不得不无奈地给他打了个电话,让他回去继续主持改革!
这当然意味着谭德章掰赢了手腕,且取得了更大的权力。
可以说,在他的改革遭遇明显失败之前,有了《新白娘子传奇》这样传奇的收视率背书,他手里的权力,都不会再受到太多的限制了。
所以,他现在很忙。
敲定好了大框架,对于他来说,就可以甩手了,尽可以留下相关人员,继续跟明湖文化这边进行细节的谈判,而他自己,则连一会儿都不舍得逗留,离开明湖文化之后,就直奔机场。
他走,李谦回,前后差了不过二十分钟,到底没见着面。
听说李谦回来了,齐洁把手里的资料整理了一下,赶紧就奔李谦的办公室去,敲了敲门,进去,笑着问:“小露呢?你俩不是看房子去了?”
李谦闻言笑了笑,道:“她还要在那里盯着,最近准备进家电了,唉……很复杂,幸好她做的津津有味的,要是把事情全交给我,我肯定烦死了。”
齐洁闻言看了他一眼,笑笑,似乎颇有深意地说了一句,“你当然觉得烦死了,她当然津津有味!因为你有好几个家,她只有那一个。”
***
第二章会稍晚,甚至有可能十二点后,可以明早起来看。(未完待续。)
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