第二〇五章 大气

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所以，时至今日，hunan卫视内部，人人说谭色变。而谭德章本人，也被认为是电视台内的第一实权人物。甚至有传言说，只要做出一定的成绩，他，和他背后那庞大的政商背景，就很有可能在两到三年内，把他推到台长的位子上！

在来到这个时空之后的这几年，李谦都在积极的去了解当下这个时空的特点，所以，事实上他知道，两个不同的时空的政治、社会、经济等背景，虽然千差万别，但这个国家这个民族几千年来传递下来已经深深烙刻在民族血液里的东西，是很难被改变的。

比如，家族观念。

在这个时空，家族观念，显然要比另外一个时空更加的高调。

比如说在湖.南.省，最早一批的官宦政商世家，如今皆蔚然成树，如谭、如张、如左，皆是百年家族，繁荣鼎盛，再比如说在山.东.省，如曹、如郁、如李、如刘，也是根深叶茂。

所以，挂掉了何润卿的电话之后，李谦不由得就陷入了沉思。

当晚，齐洁代表明湖文化，提出希望宴请hunan卫视一行四人，却被婉拒，对方甚至希望能够连夜再多看几集——或许是他们觉得自己已经迟到，所以要加班加点。

但连夜看剧不算什么，令人吃惊的是，就连谭德章也熬在明湖文化，一直待到晚上十点半，看完剧之后，才和其他工作人员一起离开。

一下子李谦就明白了，看来这位新锐的改革派副台长，是玩真的了。

又过两天，此前的五家电视台一起看完了电视剧，然后，漫长的谈判拉锯战，开始了。

电视台方面，当然是想用最低的价格，拿到播权，两家或者三家电视台联合播，在国内也不是什么稀罕概念，为了节省购剧成本，此前早已有不止一家电视台这么玩过了，所以，都没等齐洁提出这个意见，那边就已经自动结盟：shandong卫视联合dongFang卫视，开出了6oo万购买播权的价码，而另外一边，也不知道他们内部经过了怎样的串联和讨价还价，顺天卫视希望以4oo万拿下独家播，JIangsu卫视后来来到的一位购片部副主任，和ZheJIang卫视，则和顺天卫视达成一致意见，决定以捆绑的方式，各出15o万，合计3oo万，拿下二轮放映权。

国内的电视剧制作行业，除了华夏电视台的电视剧制作中心，一向以善于制作和出产大戏著称之外，迄今为止，还没有公认高端的厂牌，所以，手里握着钞票的电视台一方，当然表现得更显强势一些，尤其是在面对一些非著名导演+非著名演员+非著名影视公司这样的组合的时候，下起刀子来更是毫不手软，几家电视台之间，更是很轻松地就能达成一定的购片联盟，来联合压价。

实话讲，在他们自身看来，能给明湖文化的第一部电视剧开到这个价码，已经是考虑到这部戏的导演是李谦，而且经过观看和分析，就连他们也纷纷认为这部电视剧的成色相当出众的情况了。

如果李谦不是那么出名，如果这部电视剧此前已经经过了大量的新闻炒作，在社会上提前就有了一定程度的预热，所以对于电视台来讲，可以让他们更容易号召到观众的话，明湖文化甚至连这个价都拿不到。

至于制作成本……我们买剧要考虑我们的买剧成本，要考虑我们的广告商愿不愿意掏钱，能不能让我们收回购剧成本，甚至能不能赚钱，谁管你花多少钱拍的？

一边是两家卫视联合，6oo万，两家联合播，另外一边是三家卫视联合，播和二轮重播都有，给开到了7oo万——当然，价钱肯定还是漫天要价落地还钱，生意嘛，肯定是靠慢慢谈下来的。

当天晚上，李谦跟冯玉民一块儿小聚了一下，冯玉民给出建议，播，尽量控制在四家电视台以内，多了分散注意力，少了形不成舆论影响，覆盖面也不够，所以，三家最好，一家至少3oo万，二轮重播，可以提前预售，但卖给几家的权力，一定要保留，一定不要因为预售，就提前锁定只卖给两家三家或四家，他的建议是二轮重播权的授权，尽量不要过十家，以七八家为宜，这样会让第三轮也有的可卖。二轮的话，他认为新白这部戏水准很高，建议李谦为二轮播放权开价2oo万，实在谈不下来，预售15o万也行——以他的经验来判断，以上这些，应该是可以慢慢谈得下来的价钱。

以他指点的路数来看的话，只要这部电视剧的收视率能达到一定水准之上，就基本上可以确保三轮播放权都有人会买。甚至于，如果收视率一路看涨的话，那么除预售之外的其它几个二轮播放的授权，就可以坐地起价，翻个番都问题不大。

所以，按照他的判断，以这部戏的实力，基本上卖完三轮，就大差不离可以保证回本。

然后，等到这部戏开播一年甚至一年多之后，热潮已退，像什么三年内不限次数的重播权啊，像什么原声碟的销售啊，包括后期的Vcd、dVd授权，甚至像明湖文化，有着自己的文化音像制品制作资质，又有自己的音像品行渠道，其实这一块儿的钱，都完全可以自己去赚，不必再授权给别人。而这些后期的钱，就基本上可以成为这部电视剧的预期盈利了。

当然，还是那句话，这一切的前提，都是建立在《新白娘子传奇》这部电视剧能够在播、第二轮重播，乃至第三轮、第四轮的播放中，能够拿到不错的收视率和口碑的基础上的。

结合自己前世的见闻和了解，再听冯玉民这么深入浅出的一番剖析，李谦心里自然是更加有底了——虽然他本来也很有底。

于是，齐洁、邹文槐加韩顺章，三人组成的谈判组，开始分别跟两家联盟谈，后来又分化他们，挨家谈，总之，在商言商，大家都是各出奇招。

应该说，能成为各自电视台的购片主任、副主任之类的，来这里看片子的几位，显然都是个中老手，不但看片子、选片子的经验极其丰富，就连跟制片公司、影视公司谈判起来，那也是老道之极，不过，有一点是最根本性的，那就是，这部电视剧在看过之后，其质量和水准，已经得到了他们的一致认可，所以，片子就在这里，你只要想买，只要感兴趣，那么别管你有多少花招，有多丰富的谈判经验，到最后要想买走，就必须得出一个让我能够接受的价钱。

这也是齐洁他们的最大凭恃。

一整天的交锋下来，价钱并未谈拢，但比起他们五家电视台的最初开价，已经提高了一截，而且关键的是，他们最初的购片联盟，被经验老辣的邹文槐给顺利拆散了。

一天下来的谈判成果，是五家电视台已经给开出了山东、顺天、东方三家电视台联手拿下播，江苏和浙江提前拿下二轮，但前者，他们三家只肯给出每家24o万的价码，一分都不愿意再加，而后者，相比起他们最初提出的15o万，则只提高了每家1o万，到达16o万的价位。

播的电视台越多，二轮就越不值钱，这是谁都明白的，所以，能拿到这个价位，虽然还没有达到明湖文化的预期，但这一天的谈判，还是卓有成效的。

晚上，齐洁身为总经理，再次设宴款待来看片和随后赶来谈判的这些电视台领导。

而就在晚宴进行中，那边迟到了两天的hunan卫视谭德章副台长一行四人，终于紧赶慢赶的，赶在那边结束谈判之前，看完了全部四十集的电视剧。

这边看完了，谭德章甚至都等不及明天，当时就要求留在公司陪他们看片子的明湖文化工作人员帮忙联系李谦，他要马上和李谦谈一谈。

接到电话，李谦赶往公司，听说他们都还没有吃晚饭，就随口提出邀请他们一起吃晚饭，一切都可以等吃过饭再谈。但谭德章直接道：“先谈再吃，不谈，我吃不下饭。”

于是，晚上九点，把其他的工作人员都留在外面，李谦和谭德章两个人就在李谦的办公室里，关起门来，准备直接谈判。

而事实上，李谦压根儿就没有想到，谭德章竟然真的有那么大的魄力。

雪亮的灯光下，茶香袅袅腾起。

等李谦亲手冲茶完毕，谭德章道了谢，也不喝茶，也没有任何的客套、恭维之类的话，就无比犀利地直接开门见山了。